天貓618,武漢“逆行”咖啡淘寶直播自救

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【獵云網北京】6月13日報道

疫情期間,免費為前線醫護人員送去7萬多杯咖啡的武漢咖啡店面臨危機?淘寶直播說:不能讓好人吃虧!在天貓618要幫他開直播自救!

6月13日晚上,淘寶直播專門邀請這家咖啡店的00后咖啡師黎江豪,講述這杯武漢“逆行”咖啡的故事,用直播帶貨自救,幫他們恢復經營。

淘寶直播小二大嶼表示:“我們聽到這件事非常揪心,下決心要幫助他們。天貓618各類活動和直播場次非常多,但我們也要專門拿出資源支持這樣的新主播?!?/p>

據了解,這家名為Wakanda的咖啡店,是一群年輕人開的。疫情期間,他們連續70天為前線醫護人員送去免費的咖啡。他們總共送出了3.5萬套掛耳、4萬杯現磨咖啡,最多的一天達到800杯。

每一個咖啡杯上他們都手寫上祝福語,這家咖啡店被稱為武漢最美的“逆行”咖啡。

“原本我已經買了機票去成都旅游的,后來發生了疫情,店里的小伙伴們決定免費為醫生送咖啡,”黎江豪堅持從成都返回,他說,“我也要加入他們?!?/p>

當時航班、高鐵都已經取消了,最終買到了一班去潛江的高鐵,再讓家人開私家車去接,幾經輾轉趕在封城前回到武漢,加入了“逆行”咖啡的隊伍。

由于疫情期間的持續投入,以及復工后實體咖啡行業的生意低迷,讓這家“逆行”咖啡店的生意陷入困境。

原來的7家分店,現在已經關了3家,每天的營業額只有疫情前的30%。黎江豪說:“開著的每家店都在持續虧損?!?/p>

在困境中,Wakanda咖啡選擇了通過淘寶直播實現“自救”。在今晚直播里將帶來他們特別制作的“敬英雄”掛耳咖啡和咖啡杯。黎江豪說,這是他的第一次淘寶直播,他希望通過直播開辟新的渠道,將好的產品帶給更多人。

大嶼告訴記者,淘寶直播要用自己的能量幫助更多這樣的人,尤其天貓618期間,淘寶直播的流量和成交都有很大的爆發,把一部分紅利給到這樣的新主播,我們感覺特別值得。

6月13日,淘寶直播發布了“我就是主播”淘寶直播官方臺主播招募計劃?!拔錆h逆行咖啡”就是這一計劃的首位主播。

據了解,未來手淘新版本中,會增加一鍵直播入口,真正實現隨時隨地開播。此外,淘寶直播官方臺、“萬人團”營銷工具以及未來將推出的直播挑戰賽,都將向素人主播們免費開放。

據悉,6月13日-18日第一期“我就是主播”已經啟動報名篩選。

在天貓618期間,就會有各個領域的普通人登上淘寶直播的舞臺。30秒能用剪刀剪出人像的剪影大師、堅持創業夢想的退役世界冠軍、橫漂轉行送外賣的餓了么小哥都將走進淘寶直播間,講述自己的故事。


天貓618成家電3C增長主場:品牌直播翻2倍,3D購帶動轉化提升150%

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【獵云網北京】6月13日報道

品牌商的新增量在哪里?在天貓!

今年618,天貓繼續擴大主場優勢,3C家電高速增長,創新成為其中關鍵。蘋果官方首次參與天貓618。6月1日,天貓上iPhone僅5小時就破5億;6月5日,華為的淘寶直播間成交破1億。

天貓618既是商家的“回血之戰”,更是長期增長之戰。在大盤成交猛增的紅利基礎上,眾多商家通過天貓提供的多種創新手段獲得新增量。

2019年,3C家電已經是淘寶直播成交增長最快的行業之一,業內人士表示,今年天貓618,淘寶直播已經成為3C家電商家帶來增量的核心手段。

數據顯示,今年618天貓3C家電品牌開播率大幅上漲,大促首周,大家電、電腦、手機等行業商家開播率翻了2倍。與此同時,冰箱、洗衣機、電視、熱水器等細分品類表現亮眼,直播成交率同比大盤均實現200%增長。

首次大規模應用的3D購物技術,成為3C家電品牌在天貓618的增長利器。

小米、榮耀、海爾等十多個3C家電品牌首批應用3D購物技術。其中海爾旗下高端品牌卡薩帝全線產品將直播和3D購物融合,轉化率環比5月提升150%。繼華為之后,海爾、蘇寧、榮耀等品牌官方淘寶直播間成交也突破1億。

此外,天貓分期免息政策持續激活三線及以下城市的消費活力。618開售至今,天貓手機、電腦、大家電等行業直接受惠于分期免息政策推動,整體行業客單價同比提升30%以上。

今年天貓618,眾多3C家電品牌創下新紀錄。博西家電創下歷史最佳開門紅,其中西門子首日即闖入“億元俱樂部”,銷售額同比翻倍;海爾電視6月銷售額累計勁增91%,天貓銷售額增長更快,累計勁增140%。此外,蘋果、聯想、一加、魅族、羅技等近百個3C數碼品牌的成交均猛增100%以上。

種種表明,3C家電品牌的主場早已經轉移到了天貓618。


關于直播帶貨,兩會有很多“聲音”,如今落實了嗎?

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【獵云網北京】6月13日報道 (文/林京)

火爆2020的直播帶貨,也成為今年兩會關注的話題之一。

首先是政府工作報告對直播電商給予肯定。報告指出,電商網購、在線服務等新業態在抗疫中發揮了重要作用,要繼續出臺支持政策,全面推進“互聯網+ ”,打造數字經濟新優勢。

在今年兩會首場“部長通道”上,農業農村部部長韓長賦直播“帶貨”,呼吁“社會各方面多買一點貧困地區農產品,愛心消費”。

兩會期間,代表委員也紛紛為家鄉帶貨,成為一道獨特的風景線。

在今年全國兩會上,從加強農村電商人才培訓、物流支持到加強主播監管,針對直播帶貨這個新模式,代表委員們也紛紛建言獻策。

新經濟模式之下,廣州、杭州等多地明確提出要打造“電商直播之都”,以搶占商業模式新風口。被稱為“直播第一城”的上海,淘寶直播用戶數全國第一,隨著“五五購物節”的舉行,進一步擴大“上海購物”品牌影響力。

近日,廣州花都區出臺有關扶持電商直播的辦法,只要帶貨超5000萬元以上的網紅主播,最高可獲得50萬元花都區購房獎勵。

《北京市促進新消費引領品質新生活行動方案》指出,加速培育壯大“互聯網+”消費新模式。搭建對接平臺,推動實體商業與電商、新媒體等合作,推廣社交營銷、直播賣貨、云逛街等新模式。

據悉,北京經開區100余畝的土地上正在打造本市最大的5G新零售直播電商基地,未來將對網紅主播們開放,實現拎包入駐。

經考察調研和深入研究,中國商業聯合會近期發布通知,要求由該會下屬媒體購物專業委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》等兩項標準。這是行業內首部全國性標準,將于7月發布執行。

“讓每個農民都成為‘李子柒’”

據商務大數據監測,一季度電商直播超過400萬場,100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”。

談及近期官員和媒體為農產品直播帶貨話題,全國政協委員、央視主持人白巖松表示,應急之策理解包容,長遠之策需把主要精力放在真正刺激消費,真正用更好行政手段,幫助消費市場慢慢復蘇起來。

全國人大代表、蘇寧控股集團董事長張近東充分肯定電商直播作用,對于推動農村地區農產品上行,幫助貧困地區實現脫貧攻堅有重要意義。農村地區電商直播,需要協同進行品牌建設、物流支持等多方面。

全國人大代表、四川省蒼溪縣白驛鎮岫云村黨支部書記李君認為,直播帶貨的前提是要保障產品品質,而互聯網能助力鄉村振興,讓好產品賣出好價格。李君表示,想要讓視頻直播帶貨持續火爆,要以產品品質作為前提。近年來,岫云村發生翻天覆地變化的原因之一,就是趕上了互聯網的好時代,用好了互聯網工具。

“我此次帶來的是如何高質量發展電商的建議?!比珖舜蟠眙斅f,她建議推進農村電商培訓,有組織地幫助農戶銷售?!巴ㄟ^調研發現,部分農戶已經開始通過直播賣農產品,但因為專業程度不夠,加上小農戶農產品季節性很強、難存儲,不能及時銷售或者預訂單式銷售,導致損失?!濒斅f,建議能夠推動專業電商培訓,真正幫助農戶賣貨致富?!白屆總€農民都成為‘李子柒’?!?/p>

在人民網《兩會夜話》對話欄目中,薇婭坦言自己在帶貨扶貧產品中遇到的困難?!拔覀儸F在最大的問題是標準化的問題,包括產品選擇、物流要求和售后服務都需要標準化?!?/p>

“我此前帶貨貧困地區的提子,我看到的是很大個,但是買家收到的都是爛的。不是產品不好,而是物流的原因。水果物流的標準非常嚴格,我們很多產品在這方面的標準沒有跟上?!鞭眿I說。

在近日落幕的首屆廣州直播帶貨節上,具有廣府特色的“廣貨”、扶貧地區農特產品也成為本屆直播節帶貨的“主角”。

據央視網消息,從一季度來看,電商助農潛力巨大。但同時專家也提醒,農村電商或者電商助農過程中,產品質量、消費者體驗、三方監管和長效機制等現實問題都是發展的制約因素,亟需改進和提升。

6月12日,京東宣布全面升級“京心助農”,未來三年內,京東將打造百億級流量池、培養出100萬農業電商人才、共建10萬農產品直播基地;同時推出一整套品質助農措施,為農產品“出圈”保駕護航。

拼多多新農業農村研究院負責人表示,今后拼多多將響應國家號召,進一步加大農產品上行力度,開啟“助農雙百萬計劃”。未來三年內,拼多多將通過流量扶持、資源傾斜、人才培訓、市縣長直播等,使平臺內年銷售額過百萬元的農村網店數量突破100萬。

代表支招直播帶貨:從熟悉領域出發

全國人大代表、貴州松桃苗繡第七代傳承人石麗平,是走上全國兩會“代表通道”的第一位帶貨主播。

2008年,石麗平在貴州銅仁開辦了一家專營苗繡公司,主要生產和出口高端民族手工藝品。受疫情影響,公司的海外訂單急劇下滑。今年4月,石麗平在淘寶注冊了第一家店“鴿子花松桃苗繡”,上架了苗族手工制作的土布香囊、刺繡香囊等幾十款商品。

一個多月的淘寶初體驗,不僅對她對直播帶貨產生了濃厚的興趣,也對如何通過平臺經濟帶動地方特色產業發展有了一些思考。

5月19日,貴州團的多位全國人大代表一起走進了淘寶直播間為家鄉農特產品代言,并在現場征集優化營商環境的建議。

石麗平在這場直播中為苗繡帶貨,她認為,轉型線上經營,首先要用更加接地氣的方式把苗繡的品牌打響。

石麗平認為,發展平臺經濟的關鍵在于科學界定平臺責任,并盡快出臺平臺盡職免責的具體辦法,優化營商環境,讓平臺和商家的經營更有確定性。

全國人大代表、湘繡研究所新蕾刺繡部主任成新湘表示,在5G時代,文化同樣可以通過直播帶貨等網絡形式進行傳播。在疫情期間,成新湘就變身主播進行直播帶貨,除了增加了湘繡的銷售量,更主要的是讓更多的市民通過網絡,認識了湘繡,學習到湘繡文化。

作為甘肅隴南有名的帶貨能手,全國人大代表梁倩娟建議,支持農村電商扶貧,加強直播電商等新業態的技能培訓,深入挖掘西部貧困地區電商發展的潛能。對于越來越多的人,想學習電商和直播帶貨。

她認為,大家應從自己熟悉的領域出發,如果自己做不了直播帶貨,做好農產品和供應鏈也是在參與直播帶貨這個新形態。

電商從業者多為自由職業者,他們的權益如何保障?全國人大代表、豬八戒網創始人兼CEO朱明躍認為,互聯網平臺經濟是壯大優結構促升級增就業的新動能,建議加強平臺自由職業者納稅管理和社會保障。

“以法律形式給‘帶貨主播’角色定性”

直播監管火爆的同時,監管尚不完善,諸如虛假宣傳、消費者維權難等問題也頗受關注。

全國人大代表、華潤集團湖南區域工委書記丁小兵建議以法律形式給“帶貨主播”角色定性。在他看來,主播究竟是廣告代言人、導購抑或是表演者,應有明確的規定,因為這三種角色所承擔的法律責任是不同的。

全國人大代表、中國工程院院士、國家開發投資集團有限公司首席科學家岳國君帶來了《關于加強直播帶貨銷售模式管理的建議》,建議有關部門細化對直播帶貨的監管措施,將直播帶貨納入市場監管正軌。

他指出,主播與平臺角色不清,消費者維權難也是目前直播帶貨銷售模式存在的問題。消費者在合法權益受到侵害時,“該向誰維權、如何維權困難重重”。此外,稅務合規問題時有發生。很多高收入的主播“新貴”,納稅問題卻依然并不明朗,直播網紅偷稅漏稅的消息時有爆出,且金額巨大。

張兆安建議,建立直播經濟的公平機制。一是職業直播對消費者要公平。例如,有些職業主播打的是C2B的旗號,做的是B2C的事。一方面以消費者代理人身份推薦商品,另一方面又作為企業代理人收取傭金。二是直播平臺對直播電商要公平。例如,有的直播平臺采用算法推薦取代社交分享,算法的公平性就很關鍵。三是直播電商作為新通路模式與其他通路模式的競爭要公平。

全國人大代表、中糧總裁于旭波提交了關于完善《食品安全法》配套規范、加強食品流通環節安全保障的建議。于旭波在建議中指出,抖音、快手等新興網絡食品銷售模式,使個人經營食品的門檻再度降低,他建議細化個人準入要求、納入其誠信記錄,建立快捷便利的舉報平臺,加大直播平臺和電子商務平臺責任。

劇場直播、書店直播……他們提出這些紓困之法

智庫報告顯示,新冠肺炎疫情對于我國2020年全年文化產業造成的直接損失大約8959億元,潛在損失約為2890億元。

圖書出版、演出等行業也積極改變營銷渠道,店長和編輯們都化身主播,朝著智能化、線上化的方向進行嘗試與突破。

當被問及文化產業如何度過疫情寒冬時,全國政協委員鞏漢林在接受采訪時表示,第一方面,建議劇場采用云上和觀眾交流,和傳播平臺達成合作,并向觀眾收取一定門票,這會解決一些問題。另外一方面,國家對受疫情沖擊較大的行業給予減稅降費免租等政策支持。他表示,疫情為文化產業帶來了危機,但“?!敝杏小皺C”,希望疫情后的文化產業將迎來新的發展機會。

全國政協委員、中國新聞出版研究院院長魏玉山接受新京報專訪時表示,出版社與書店走向線上線下融合是正確方向,但與電商正面競爭,面臨兩難局面。從宏觀來看,當前需要立法規范圖書零售價格競爭,避免電商惡性競爭;微觀來看,出版社與書店要開發新的產品形態和服務業態,例如將圖書拓展為知識產品。

據了解,國家大劇院也將演出搬到了線上,推出的“春天在線”、“聲如夏花”系列線上音樂會,不僅提供高質量的藝術作品欣賞,還傳播了很多古典音樂知識,受到觀眾的廣泛好評。

人民文學出版社共策劃了“回到文學現場,云游大家故居”系列直播,分別走進了老舍紀念館、沈從文故居、蕭紅紀念館、巴金故居、魯迅博物館等文化名跡。6月開始,“云游”活動還將陸續走進郭沫若故居、茅盾故居、朱自清故居、冰心文學館等。

6月12日晚上,“2020北京書市·書店之夜”直播系列活動在京啟動,近100場書店直播活動在全城舉行。北京市主要實體書店、出版機構、閱讀推廣單位和20多家高校,利用各個網絡直播平臺開展圖書、文創產品的內容分享、宣傳推介、直播帶貨、讀書講座等。

參考資料:

1、全國政協十三屆三次會議新聞中心網絡視頻采訪間

2、2020全國兩會,對話企業家

3、人民網《兩會夜話》開播!創新“破圈”對話體驗

4、張兆安代表:直播帶貨今年將超萬億元,應加強自律和監管 經濟日報

5、文化觀察:“萬物皆可直播”時代到來,促文化消費破局 新華網


既是老板,又是網紅,除了董明珠,這家MCN創始人也做到了

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【獵云網北京】6月13日報道(文/林京 編輯/林文龍)

黑色西裝搭配藏藍色半身長裙的“楠姐”,以一貫干練的女BOSS形象走進辦公室。此時,屏幕外的助理告訴她,客戶已經在會議室等著,客戶出價30萬,公司利潤只有800。

“辦他”,伴隨著酷炫的音樂,“楠姐”瀟灑地對著屏幕“甩”出這兩個字后,揚長離去。

這是抖音里的一段30秒的短視頻,獲贊11.3萬,評論和收藏達到3000+?!伴恪笔鞘前疟壤眿寗撌既死铋?,她指著手機里的這段短視頻告訴獵云網,就是從這一條視頻爆了開始,她和團隊摸索出了在抖音做內容的方法,這之后基本條條爆。

“楠姐式老板”抖音賬號的粉絲也從最初的5萬多,在三周內增加到100多萬。作為劇情賬號,以“接地氣的霸氣好老板”IP人設切入,目前賬號已經累計更新200余條,點贊近3千萬,粉絲近3百萬,成為抖音新興起的腰部類賬號。

作為一家MCN機構,芭比辣媽孵化了近百位時尚意見領袖,旗下擁有200余位頭部網絡紅人,專注美妝和母嬰紅人經濟,天使投資人為黃曉明旗下的明嘉資本,PR–A輪投資人為一下科技。

作為網紅的“締造者”,李楠把自己也打造成了網紅。擁有著這樣的雙重身份,意味著李楠需要犧牲掉許多閑暇時間,都投入到短視頻拍攝中。

作為女性創業者,李楠身上一個標簽是“拼”。創業初期,正值孕期的李楠,挺著大肚子做市場調研、約見投資人?,F在,為了探索抖音短視頻拍攝內容,她讓團隊拿自己做實驗,反復拍攝、修改。

李楠經常強調自己是一個商人、一個生意人。如何變現,是她首要思考的問題。她認為,一家公司要確保是賺錢的,能夠保證日常開支,至少業績是呈上升趨勢,能夠讓企業良性循環。

李楠開始直播帶貨之后,也引來粉絲爭議?!鞍詺饫习濉币矌ж?,有粉絲表示接受不了,稱她不愛惜“羽毛”;有粉絲表示支持,想用她推薦的產品。

在她最近一次發布的關于直播預告的短視頻里,有粉絲評論說:“自從你直播帶貨開始,贊就少了,很多人也取關了”,對此類問題,李楠并不回避,回復道“這是大家的自由”。

在最近的618抖音美妝直播節,李楠在直播間,向粉絲詳細介紹產品的使用方法、效果和存儲注意事項,分享自己與同事親測產品的體驗。在價格上,她會先向粉絲展示產品在官方旗艦店的價格,再跟粉絲確認自己直播間的優惠價格。

直播間里,李楠走的更像是“鄰家姐姐”路線,分享自己用過的好物。在跟粉絲互動時,她會一一叫她們在抖音上的“名字”,對于直播間老粉、新粉,她也能第一時間認出來?!澳銈儾毁I東西,我也高興,多來直播間看看楠姐就好?!?/p>

“轉型一定要快,企業才能生存”

芭比辣媽于2015年6月上線,共經歷兩次轉型:最初做產后媽媽的私教上門O2O業務,由于在變現的問題上遇到了瓶頸,2016年開始,乘著短視頻的風口,轉型成為垂直于母嬰領域的網紅經紀公司。第二次轉型就是遷移到抖音上,并創立“網紅孵化器+供應鏈+電商”模式。

“感覺還是慢了一拍,因為剛開始我一直沒有看透抖音的商業模式。所以,最初的那波紅利我其實已經錯過了,不然現在肯定更好?!崩铋f。

針對網紅發展壯大之后,會選擇脫離MCN機構的現象,李楠并不憂慮,“網紅對平臺的忠誠度,從古至今都是不可控的,規范也規范不住,對簿公堂你也不一定能贏。你也不能把他們當成搖錢樹使勁搖,通過簽三年合同來維系彼此之間關系就可以。一句話總結:不求天長地久,只求三年擁有?!?/p>

李楠說自己親自“上陣”,也并非為了防止過度依賴其他網紅,而是形成矩陣?!爱斈阌辛肆髁?,你就可以給公司其他達人帶流量,想當于你們之間是個矩陣,更便捷?!?/p>

現在的李楠,既是老板,又是網紅,擁有著雙重身份?!吧磉吅芏嗬习蹇吹街?,也都很希望能夠走出來,想讓我來給他們打造人設,但事實上‘基因’在那,很難。他真的很難拿出這么多時間,堅持也很難,從幕后到臺前,不是隨隨便便就可以做到的?!?/p>

對于短視頻的未來發展,李楠表示看好,一是用戶可以更加直觀地做出消費決策,二是通過短視頻打造的IP人設,能夠更好地輔助變現。

“我們能做的,就是跟著當下時代走?!痹谧兓杆俚木W紅經濟領域,從創業到現在,李楠帶領團隊開啟一次又一次轉型,她認為,轉型一定要快,這樣企業才能生存。

平臺“基因”不同,玩法也不同

美拍、一直播等平臺,是李楠最早的陣地,但由于用戶基數小,很快被替換。

2016年,淘寶開始做直播,初期大力邀請MCN入駐。當時,李楠和團隊曾嘗試在淘寶布局,但是效果不盡如人意。從商家端而言,淘寶初期并沒有扶持機制,在以購物為體驗的淘系平臺之下,如果沒有專業的運營能力,很難做起來;從購物端來說,以雪梨、張大奕、薇婭和李佳琦等為代表的淘寶超級頭部主播,擁有極高的議價能力,商品性價比更高。在這樣的情況下,想要廝殺出一條路,著實困難。

李楠說,當時很多MCN機構都去了淘寶,也很相信淘寶,但是到最后就是無奈?!案究床坏较M?,很多年輕的短視頻紅人也‘熬’不起?!?/p>

2017年底,抖音、快手等平臺成為互聯網新貴,其他短視頻平臺流量相對受到擠壓。李楠和團隊也遷移到像抖音和快手這樣的「后起之秀」。

相對淘寶而言,抖音和快手的用戶則是隨機性消費,在被主播內容吸引之下,粉絲進行選擇性購物,而且不會像在淘寶里一樣「貨比三家」。粉絲對價格敏感度也相對較低,對主播來說,只需保證在價格上比實體旗艦店優惠就可以。

李楠先在快手上布局,最后不太理想?!皬膬热輰用嫔隙?,‘楠姐式老板’賬號屬性與老鐵們的需求似乎不太匹配,粉絲現在只積累了16萬;再者,從變現層面上,在快手上,100塊錢以上的東西根本賣不動?!?/p>

最后,李楠和團隊選擇主攻抖音。抖音DAU4億,提供了一個巨大的流量池,對李楠來說“誘惑十足”。并且抖音采取的是公域流量模式,不會形成頭部主播。

郝凡、朕太、葉公子都是抖音劇情帶貨的典型案例,一般都是先通過短視頻內容吸引特定粉絲,在此基礎上,進行商品轉換。

“喜歡主播的、且有購物需求的粉絲,就可以順便在主播的直播間里購物。直播賣貨,在這里變得更天然一些?!痹诶铋磥?,(抖音)是一個有開發潛力的市場,對MCN機構而言,比起進攻購物型平臺,從各項成本來看,抖音等新興平臺更合適。

“當然,如果說現在請薇婭來抖音入駐,帶貨也不是一件容易的事兒,就是基因問題。各個平臺的基因不一樣,方法也不一樣?!崩铋f。

現在,淘寶直播擁有李佳琦和薇婭兩大頭部主播,快手擁有辛巴和散打哥等帶貨家族,隨著羅永浩、陳赫等相繼入駐,抖音也一直在向外界傳一個遞強烈信號:在這里也可以賣貨。

火星營銷研究院數據顯示,在抖音,帶貨紅人格局未定,低粉賬號占據抖音帶貨紅人矩陣半邊天。抖音TOP20的銷售達人,有6位銷售紅人粉絲量低于50萬,這意味著:低粉賬號在抖音(通過電商這一路徑)掘金的機會還很大,入局抖音電商賣貨為時不晚。

去年雙11,在抖音官方星圖總榜單“帶貨達人榜”中,李楠排進TOP5;去年雙12,李楠在抖音時尚類目賣貨排名TOP1,并獲選2019抖音直播“十佳好物推薦官”。

“過山車式”的內容創作

轉型期總是痛苦的,李楠旗下的網紅以前是以長視頻為主,對于抖音的30秒短視頻玩法并不適應,在嘗試過程中不免產生挫敗感。

怎么辦?李楠決定親自上,“初期我只給自己安排了一個員工”,負責腳本、拍攝和剪輯等全部的工作?!拔遗浜狭Χ瓤隙〞绕渌木W紅好,他們會有情緒。我可以像機器一樣沒有情緒,你讓我干嘛就干嘛,重拍多少次都沒關系,直到你滿意為止?!?/p>

搜索“楠姐式老板”抖音賬號,里面有一條以「珍惜愛情」為主題的短視頻,不同于現在的霸道女總裁人設,李楠身著白色襯衣加黑色短裙,在窗前拉著小提琴,優雅十足,不時出現在畫面之中。

李楠告訴獵云網,這是前期在打造人設上的一次“試錯”,她和團隊經過三次轉型,才探索出適合的路子。

作為劇情類賬號,“楠姐式老板”團隊在初期嘗試了搞笑類劇情、種草類劇情和唯美式劇情。李楠通過研究相似類型的優質賬號,先進行模仿學習,然后再進行升級,但最后結果都不盡如人意。

“搞笑拍起來有點吃力,我又不漂亮,又不是能歌善舞、多才多藝,就很困難。我跟團隊說,我還是做自己吧,這樣還能得心應手一些。我就找了身邊更懂我的人來拍攝,他們建議說要不然你就演老板吧,演你日常生活中的一面?!?/p>

隨后,在編劇安排的劇情中,李楠減掉多年的長發,換上職業裝,霸氣眼神加大紅唇,氣場十足。在打發客戶時,對著鏡頭一句“辦他”,讓網友大呼過癮。

至此,“楠姐式老板”賬號火了,在三周內,粉絲從5萬漲到100萬?!皥F隊也找著感覺,適應抖音這種短平快的模式。早期我們形式很簡單,就是三句半,然后我要求必須一鏡到底,沒有任何后期,就是加上配樂。這種比較霸氣的女老板人設,在那個時候就慢慢有了萌芽?!崩铋f。

此后,李楠和團隊在內容制作上主要聚焦在辦公室、職場、生意場和情感等類型的的小情景劇。

成為抖音達人之后,意味著可以拍攝長一點的劇情,演繹一些情景劇。李楠翻著后期作品,告訴獵云網,自己全是無實物表演,都是與空氣在對話?!拔乙矝]有學表演,完全就是一條接一條的拍出感覺來,慢慢調整,怎么學會看鏡頭這些。經常他們拍完了之后說不行,可能需要拍三四十次,我無條件配合?!?/p>

李楠認為,未來MCN的核心競爭能力就是在內容上的持續創新能力?!霸诙兑羝脚_上,你的內容要不斷轉型,因為它是過山車式的、是個曲線的發展,你的內容不可能永遠特別好。粉絲會看煩、看膩,每到一個時間段,你就是相當于重新創作,在你的人設下重新創作。而個人創作能力終究是有限的,需要MCN機構來實現?!?/p>

其次,MCN機構需要幫助旗下網紅達人們提供更加綜合性的服務,除了廣告變現和電商變現之外,還可以提供招商及后續一系列服務。

最后,MCN機構目前還面臨著一個全新的機會,不僅可以給草根做,還可以給名人明星做,“我覺得在后半年,這一類型的資源PK賽就正式拉開帷幕了。你會看到各家MCN機構簽名人明星這類資源開直播,甚至短視頻也可能會猶如雨后春筍就起來了,而每一個都是MCN的全新機會?!?/p>

這也意味著,MCN機構擁有了除廣告、電商之外的新的收入模式,比如直播爆發之下的娛樂打賞功能、坑位費等?!斑@都讓你公司的收入變得就是更矩陣化,然后你總會在中間分一杯羹,不管是哪杯羹?!?/p>

李楠認為,MCN機構不會朝著全面型發展,而是逐步走向極致單一化,在各個垂直領域開啟精耕細作模式,因此機構與機構之間未來會有更多合作的機會?!拔磥硪欢ㄊ谴笕诤先〈舜蟾偁?,而且現在大家已經陸續在合作了?!?/p>

在抖音上賣貨

《2020年中國MCN行業發展研究白皮書》顯示,2015-2019年,我國MCN機構數量不斷增長,2019年,我國MCN機構已超過兩萬家,較2018年增長了近3倍。

疫情之下,電商直播的崛起,一方面把MCN行業推向了爆發時代,另一方面,倒閉潮、裁員潮也在這個行業悄然發生。

國內最老牌的自媒體聯盟WeMedia集團副總裁方雨此前向界面新聞記者分享了一組數據,根據他對覆蓋頭腰尾多梯隊的300-400家MCN機構的微型調查,截止到2020年3月,其中有近200家MCN機構面臨倒閉或已經倒閉,比例超過了50%。

據界面新聞報道,其背后原因在于,疫情之下,抖音賴以生存的廣告模式相應受到影響。一方面,疫情之下,企業生存不易,廣告預算整體下滑;另一方面,廣告主選擇KOL(關鍵意見領袖)進行投放的依據基本是粉絲量、播放量、點贊量、評論量這些外顯的數據,這種模式下,容易滋生的灰色空間就是刷量。

抖音帶貨共有六種模式,分別是工廠短視頻、抖音直播、種草短視頻、劇情短視頻、評測短視頻和明星短視頻。直播賣貨,成為當下MCN突圍的關鍵。

然而,對于抖音上的一些粉絲來說,當自己喜愛的主播開始直播帶貨,會存在排斥心理。

粉絲到一百萬時候,李楠決定通過直播帶貨。為此,她特地錄制了一支短視頻,由屏幕外的工作人員代替粉絲,進行犀利提問,“為什么要直播帶貨”、“是要開始收割用戶了嗎?”

李楠給出干脆的回答:“很簡單,因為我是商人。如果粉絲喜歡我的短視頻,可以繼續收看。但是老板也是銷售,賺錢也是我的一個職責?!?/p>

“你在做這種劇情類賬號的時候,不僅僅是真誠,你要真實一點,把你的這些利益說清楚,不讓他(粉絲)一直看劇情,否則他就不允許你去賣貨,這件事情他們受不了的?!?/p>

直播賣貨,轉化率是關鍵。李楠首先對用戶畫像進行監測,男性、女性粉絲各占一半,在帶貨產品上,主要涉及她一直擅長的美妝護膚和服飾類。而女老板人設也吸引了很多創業者,李楠也會偶爾賣一些奢侈品。

李楠深諳購買力主要來自女性,因此,在內容上,她會定期制作一些情感類的劇情:“楠姐”時而化作情感導師,開導分手的員工;時而化作“局中人”,談感情里經常遇到的傷與痛。從數據上看,這些內容的點贊量基本接近5萬+,取得不錯效果。比如有粉絲留言,每次看“楠姐”的劇情都很“揪”心。

同時,在以前短視頻中,李楠的穿搭成為粉絲的種草對象,在轉化率上也具備天然的優勢。

李楠介紹,比起快手的老鐵文化,抖音粉絲的文化素質相對高一些。在選品上的要求也會比較高,跟淘寶的達人帶貨要求基本持平,比如說跟旗艦店合作、跟大品牌合作,你才能有機會?!岸兑粢呀浾埰放苽內胱×?,也可以跳轉到京東、天貓、考拉、唯品會和洋碼頭等平臺。所以,在品控上, “我們依舊還是和品牌官方合作、和大平臺合作”

據了解,李楠是抖音官方邀約的賣二手奢侈品第一人,同時也開啟了全品類商品的售賣。

此外,李楠還在山東泰安建了一個幾千平米的倉儲,主要有兩個作用,一個是以美妝和母嬰用品為主的一個購買和倉儲;另外一個是電商部門的搭建,幫助達人在淘寶開店鋪,提供美工、客服、運營和售后等一系列服務。

近期,李楠還和山東壽光市長直播連線賣當地特產、幫青島賣藍莓,一分不收做公益。幫助湖北企業復工復產賣湖北產品,3天賣出幾萬單。

刷單現象,破壞平臺生態

對于抖音現在存在的刷單刷粉行為,李楠認為一方面可能是部分企業為了騙“品牌爸爸”選擇這么做,但客戶不是傻子,最后他們還要看成交額;另一方面可能是明星下沉到直播間,需要一個比較漂亮的數據,不至于尷尬。

“比如有明星在抖音有活動或者發布會的時候,平臺流量會相應進行傾斜。有時候,我的直播間只有800左右粉絲,但是質量夠高,每一個人消費都上千了,因為我們會賣奢侈品,最后成交額也很不錯?!?/p>

對于抖音現在存在的另一個刷單問題,李楠認為就像早期淘寶盛行的刷單行為,屬于那些追求快錢、想發點小財的公司的行為,不遵守規則、破壞平臺生態,并非長久之計。

“我真覺得沒必要,本來能賣挺好的,你干嘛搞這么亂,就是你沒有必要倒這個亂,你不是害品牌嗎?”李楠說,這些行為都會留下痕跡,后續企業的利潤、審計工作等都可能會出現問題。

在李楠看來,企業在發展過程中,要能夠忍住不去虛榮、學會控制?!瓣P心企業未來長遠發展的老板,才是值得信賴的伙伴,你才對得起你的員工、對得起投資人,也才能與品牌方更好的合作?!?/p>

李楠告訴獵云網,直播最后的銷售數據是在品牌方那里,自己只能通過抖音程序上看到傭金收入。所以,主播與品牌之間需要這種「純信任」。

對于抖音的主播來說,與品牌方的議價能力,就體現在過往的賣貨實力上。

對于平臺與MCN機構之間的關系,李楠用「守規則」三個字來總結?!捌脚_會把這種‘一對多’的達人管理交給MCN機構,他們沒有那么多的成本去控制每一個達人。所有他們希望的是:我舉旗子,你吹號角。如果我舉旗子,你不吹或者吹別的,或者去別的地方吹,那肯定是不符合規則的?!?/p>

李楠認為,平臺也需要MCN機構下的生態,只要MCN機構不碰紅線,遵守好規則,大家是可以一起去玩兒這件事情,不會出任何問題的。

作為一名連續創業者,從前兩次失敗到現在,李楠說希望帶著這家創業型的公司,在規?;l展中,也要保證正規化,“我不僅僅是一個生意人,我更是一個守規則的生意人?!?/p>


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便利蜂宣布升級疫情防控 推出四大保障措施

【TechWeb】6月13日消息,便利蜂今天下發緊急通知,時隔4個月后再次升級疫情防控措施,以應對北京疫情形勢的新變化。

針對北京市疫情防控出現的新情況,便利蜂在今日凌晨緊急下發全員通知,全面排查風險點,北京辦公區也再度實施嚴格的防疫管控。

同時,便利蜂還在第一時間升級了食品安全全鏈條的疫情防控等級,在原有基礎上新增了多項強化保障措施。

據了解,便利蜂新增的強化措施包括:迅速組織實施全員篩查,全面排查風險點;嚴格執行生產、物流、門店全鏈條的防疫消殺SOP,嚴格執行全員體溫檢測、佩戴口罩等防護措施;強化食材檢驗檢疫全覆蓋機制。便利蜂肉類食材采購自大型國企或上市公司,均有相關檢疫檢測證明。便利蜂還通過自建檢測實驗室、與第三方實驗室合作等方式建立了多重檢驗機制,構筑了立體、多維的食品安全防護體系。近期便利蜂還將對供應商準入和檢驗檢疫機制進一步強化;建立蔬菜直通渠道。便利蜂已與供應商緊密協調,建立直通渠道,不經過新發地等農批市場。

便利蜂方面表示,便利蜂一直視食品安全為企業生命線,已投入大量技術資源建立數字化的食品安全管控體系。公司全力支持北京市最近開展的食品安全大檢查,并將持續以嚴格標準要求自己。同時,公司已啟動緊急調貨儲備,目前原材料供應充足、生產有序,完全能夠滿足北京地區的民生供應需求。

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京東:已積極協調品牌供應商確保北京民生供應穩定

【TechWeb】6月13日消息,針對北京疫情防控形勢出現的變化,為保證市場供應,京東今天對外表示,已經協調各品牌供應商,充分保障北京市民的米面糧油、肉蛋菜等日常生活必需品供給,目前各類商品貨源充足,消費者無需搶購囤貨。

京東方面表示,目前,京東所有生鮮類商品均從正規渠道進貨,檢疫手續100%齊全,確保消費者安全購買。

同時,京東持續對倉庫及在倉工作人員進行嚴格健康檢測,并進行充分消毒;全面加強線下門店防疫措施,做好門店測溫、到店人數控制等相關工作。

京東表示,目前,京東已第一時間積極協調品牌供應商,充分保障北京市民的米面糧油、肉蛋菜等日常生活必須品供給,同時京東已上線北京專項平價放心菜頁面,消費者可放心選購。

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國行任天堂Switch聲明:拼多多未獲授權銷售國行Switch主機

【TechWeb】6月13日消息,自開售以來,國行版任天堂Switch就一直遭遇著這樣那樣的困難。游戲審核速度過慢,結合其鎖區的舉措,導致購買了國行版任天堂Switch的玩家大呼上當。

不止于此,國行版Switch似乎也在遭遇著來自于電商平臺的假貨以及二手貨的沖擊。

今日,騰訊NintendoSwitch官方賬號發布聲明稱,近日接到多起消費者問詢,關于其產品的真偽問題。而官方強調,拼多多平臺及其平臺上的店鋪均未獲得授權銷售騰訊代理的Nintendo Switch游戲機、官方配件和游戲的資格。

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官方聲明原文如下:

近日,我方接到多起消費者問詢,關于其所購產品的真偽。為維護用戶權益,確保用戶順利享受保修等官方正品服務,請消費者于官方合法授權的位于京東和天貓的Nintendo Switch官方旗艦店,蘇寧易購網上商城與線下門店,蘇寧易購天貓官方旗艦店,山姆會員商店,順電,Chonps,OneZero美承數碼生活館等與官方合作的線下門店購買騰訊代理的Nintendo Switch游戲機、官方配件和游戲。線下門店地址詳情請至騰訊NintendoSwitch官網(https://www.nintendoswitch.com.cn)相關頁面查詢。騰訊是中國大陸地區唯一獲得任天堂授權經營Nintendo Switch游戲機、官方配件和游戲的合作方。目前,拼多多平臺及其平臺上的店鋪均未獲得我方授權銷售騰訊代理的Nintendo Switch游戲機、官方配件和游戲,請大家謹慎分辨。

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蘋果首款搭載ARM處理器的電腦或為重啟的12寸MacBook

【TechWeb】6月13日消息,伴隨著蘋果WWDC線上活動開啟時間的愈發接近,關于蘋果新品MacBook的傳言也逐漸喧囂塵世。有消息稱,蘋果將會推出其首款搭載ARM處理器的MacBook筆記本電腦,并重啟已經停產的12寸MacBook產品線。

此前已經有媒體爆出,今年蘋果準備了至少三枚基于5納米制程A14處理器,除了應用在iPhone和iPad上之外,還有一枚就是專為MacBook準備的。同時,蘋果還在抓緊研發3納米制程的A15處理器,為更多的MacBook電腦準備。

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其實以目前蘋果A14處理器的運算能力來說,完全可以替代Intel系列芯片,如果采用自主架構,自主設計的處理器,蘋果還可以更好的掌控新品的節奏,并進一步加大軟硬件的結合。

當然,ARM架構處理器的最大問題來自于軟件的兼容性,相信在推出初期,第三方應用的適配多多少少會有些問題,不過,相信隨著時間的推移,這些問題會得以改善。

有知情人士表示,蘋果基于ARM的芯片通過使用人工智能技術使得其圖形性能和應用程序獲得顯著提升(蘋果的技術增強功能要遠超Intel),而未來會有更多的Mac電腦啟用蘋果自家的處理器,這樣也是他們的目標。

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騰訊宣布收購華納音樂集團10%股份:旗下音樂版權優勢繼續擴大

騰訊控股收購了上周剛剛上市募資19億美元的美國音樂唱片企業華納音樂集團10.4%的股份,押注該行業的長期增長前景。

周五的監管文件顯示,騰訊購買了華納音樂800萬股A類股票。華納音樂由億萬富翁Len Blavatnik通過他具有優先投票權的B類股票控制。以當前價格計算,騰訊投資的價值約為2.44億美元。

華納音樂是全球第三大唱片公司,旗下擁有Cardi B、Ed Sheeran和Bruno Mars等知名藝人。此次華納音樂的上市可能成為紐約2020年迄今為止規模最大的IPO。

華納音樂在今年3月份的時候宣布推遲IPO,原因是新型冠狀病毒的全球大流行對資本市場造成了沖擊,許多準備上市的企業都暫停了腳步。

除了坐穩國內音樂霸主的位置外,騰訊音樂還在繼續擴充自己,即拿投入更多的錢去購買版權,比如他們將收購10%的環球音樂集團(UMG)股權,目前不少歌曲的版權都在騰訊音樂,這對于用戶來說并不是一個特別好的消息吧…

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