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【獵云網海南】6月8日報道 (文/柳宗源)

提起攝影,很難不聯想到大街小巷的各式影樓,其作為流水線式的服務產品,有著二十多年的歷史,占據了攝影市場上約80%的消費場景。但傳統攝影存在著信息化程度低、行業地域分散、競爭激烈、標準化程度低的問題,隨著消費水平和生活質量的提高,傳統影樓再難滿足“千人千面”的個性化需求。

與此同時,行業規模以平均每年18%的超高速增長,根據國家統計局2019年Q4的預測,2019?像攝影市場總規模約4319億。按照騰訊營銷洞察的數據樣本,目前47%的線上訂單率就是約2029億。且由于行業產業鏈中,供給、渠道、需求方呈現著三方分散的市場現狀,還未形成一個平臺化、規?;氖袌?。若以平臺化打通整個產業鏈交易環節,僅僅按照13%的平臺服務傭金計算,也有約263億的蛋糕待切。

傳統攝影供需信息不透明,行業亂象叢生

星系場科技有限公司,成立于2019年12月,創始人彭廣杰,旗下產品為Starry攝影平臺。彭廣杰告訴獵云網,作為在設計、廣告、民宿、攝影等行業深耕多年的連續創業者,期望能夠利用行業經驗與互聯網賦能產業,整合資源,搭建一個需求高效匹配的攝影預約服務平臺,幫助真正優秀的攝影師脫穎?出,客戶能夠獲得高質量的體驗與服務。2020年6月,Starry攝影正式上線應用市場,上線首日即有超過500位攝影師申請入駐,日PV破8萬。

彭廣杰表示,傳統攝影存在的本質問題是,供需之間的信息程度不透明,從而導致行業內亂象滋生,沒有?個公開透明、公平競爭的供需匹配平臺,?邊是千萬個優秀攝影師,另?邊是多樣化、個性化需求的消費者,分別站在數據洪流的兩端隔海相望,互相找不到彼此。

同時,作為一個服務型的產業,人像攝影的痛點有幾個方面:一是,對于獨立攝影師或者小型攝影工作室而言,營銷運營是大部分人的短板。人像攝影的低門檻造就了強競爭的市場格局,市場極為分散,營銷費用高昂,在小成本的工作室里,營銷成本高企,是中小型工作室及個人攝影師無法負擔的,僅憑熟人關系網絡,帶來的訂單量少之又少,反觀一些標準化的攝影企業,雖然后期的交易糾紛眾多,但舍得砸錢、舍得營銷,仍有大量的流量涌入,長久以往,行業很容易出現劣幣驅逐良幣。

二是,對于消費者客戶而語言,?常中能夠獲取的攝影信息大多來源于朋友圈廣告、梯影、欄?冠名、搜索引擎推薦的流?線化影樓服務,但過去單一性的攝影服務,?乎?法滿?日益多元、個性化的客戶需求。此外,重營銷強運營的影樓企業,大部分推送的是?價聘請的模特、最佳團隊及最佳資源拍攝的?告??,但實際上給客戶服務的攝影師?平與樣?相差甚遠。攝影?業潛規則,就是企業對外發布的樣?,其拍攝成本就是此項產品售價的數倍,甚至買賣樣片都是一門生意,導致消費者產生?理落差,發生交易糾紛。

通過技術建立作品為王、公平透明的競爭機制。

流?線服務已經遠遠不能滿足當今追求多元化、個性化的新一代需求了,更多人通過社交媒體如微博、小紅書等方式從全?平臺逐一搜索,再通過多方比價,攝影師檔期定位等幾輪溝通,期間溝通過程眾多,耗費了?量時間及精?,服務?都是線下交易,資?及?身安全都?法保障。2018年發布的《?像攝影師?業報告》藍?書?也多次提到?業急需互聯?+賦能。

此前也有眾多創業者試水過,幾乎都獲得了上千萬的融資,一時風光無兩,但后續一言難盡?!?拍」因創始???拍攝婚紗照時遇到服務信息查找困難,創?項?,后因股權問題導致內部混亂遺憾離場;攝影界O2O頭把交椅”的「淘拍拍」,App體驗極差,Applestore評分僅1星,已淪落為?家淘寶天貓店;攝影服務領域O2O的「每時每刻」,打開app已經變為?絡相冊服務且已?法上傳;「Catch」從始?終App并沒有實現社區平臺,?僅僅完成了?個?智能匹配的單純攝影服務商城系統;

彭廣杰認為,如果僅僅是搭建了一個簡單的互聯網供需平臺,并不能對攝影產業造成有效的迭代作用。Starry舍棄了以運營和?告為主導的市場行為,采?作品為王的競爭機制,讓真正優秀的攝影師能在信息的洪流中內脫穎?出,在技術策略方面,以社區熱度、作品評價、接單量、地理位置等?身的核?數據來決定其曝光程度。

消費者可以在Starry內?站式完成攝影師種草、拔草,通過?數據智能推薦,從系統內的海量攝影攝影師?直接推送匹配適合的服務,或者可以根據??喜歡的?格、地區、預算來做精準搜索,滿足客戶在短時間內找到想要的攝影服務,高效便捷。其次,不僅攝影師與消費者之間可以通過即時溝通、日程管理、云選片系統等SaaS功能,順暢完成整個交易環節,還考慮接入拍攝當天的意外保險保障,從而實現在滿?消費者需求多樣化需求的同時,還要讓整個攝影預約消費的所有環節體驗獲得跨越式升級。

他告訴獵云網,這幾年人像攝影發生了顯著的變化,以社交分享為主需求的迅速增?,也將過去??只拍?次的婚紗攝影為主的低頻需求攝影市場,逐步轉變為以個?寫真、旅?跟拍、漢服創作等作為分享生活方式到朋友圈的圖片素材需求,不經意間激活了中頻攝影消費市場,需求端的變化也迫使供給端要能夠滿?多元化、個性化的市場。

產品+技術+嚴選攝影師,構建團隊核心競爭優勢

盈利方式的選擇上,Starry采取了服務傭金的形式,平臺收取每筆訂單13%的傭?。在運營上,基于攝影產品的“分享朋友圈“特性,重度發力裂變營銷。舉例而言,如果是客戶A分享喜歡的攝影師到朋友圈,客戶B通過客戶A的相關鏈接或二維碼注冊并預訂,那么平臺將從13%中拿出6%分別給客戶A、B各3%現金返傭,以老客帶動新客,利用分傭機制獲取熟人經濟下的客流,幫助攝影師快速獲得更多訂單。

同時,實現行業產業鏈整合:智能推薦或站內搜索>服務詳情及歷史評價瀏覽>平臺內交易?付>線下交易保障>云選片傳輸>服務結束>分享成交返傭促進?次消費>?鍵云沖印。彭廣杰告訴獵云網,1.00版本已經實現了攝影師圖?社區、智能推薦、預約、交易、訂單?程管理SaaS、照?云傳輸、評價分享等環節,打通攝影服務從頭到腳的的全鏈條供需及服務數據流。

彭廣杰表示,Starry的競爭優勢不僅僅在于分散在各地的大量優質攝影師資源,更是團隊。Starry的團隊構成主要是由,彭廣杰,CEO,連續創業者;吳叢明,CTO,2008年獲國家科技進步一等獎(集體獎),信息技術專家;封永全,藝術總監,連續四年度蟬聯POCO十佳人文及人像攝影師。

據了解,Starry攝影2020年的發展重?有兩個部分:1、產品細節的深度打磨,每?個細節、按鈕、功能、邏輯的持續優化,并按設計原型逐步追加功能。2、早期?對?邀約、社群?碑為主的?傳播運營,輔以流量資源共贏整合、KOC、精準廣告聯盟雙端獲客?,F已開放天使輪融資,釋放20%的股權,融資金額為500萬。

項目:Starry攝影平臺
公司:星系場科技有限公司

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